為什麼90%的銷售技巧學不來?用六大問題審視自己!

為什麼90%的銷售技巧學不來?用六大問題審視自己!

對一般人來說,銷售技巧是一種需要學習武器,像是陌生開發的話術、形象打理的技巧以及經營客戶關係的方式,都是需要反覆練習的銷售技巧。 可是,如果業務員本身少了一項條件,再好的銷售技巧課程也幫不了他。 這項條件,就是心態。 舉例來說,一個業務員之所以害怕去陌生開發,表面上是因為他不懂得與人建立關係的銷售技巧及話術。但很少有人進一步去追問,是怎樣的性格,讓他產生畏懼陌生開發的情緒?怎樣的信念,養成他遠離人群的習慣?...

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業務技巧 3 原則,輕鬆贏得陌生人好感!

業務技巧 3 原則,輕鬆贏得陌生人好感!

對很業務而言,時常會需要推銷、說服別人掏錢等業務技巧,總是一件辛苦、甚至為難的事。但出社會之後,難免會遇到需要銷售及業務技巧的時刻,其實業務技巧就跟戀愛交友一樣,死纏爛打肯定不管用。若想要贏得客戶的芳心,得先從贏得陌生好感開始,利用以下3種業務技巧,即刻展開一場完美的銷售流程。 掌握業務技巧,贏得陌生人好感...

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陌生開發可怕?必學「創造客戶需求」5 大方法!

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陌生開發對許多保險業務員而言,是一項艱難的任務。如何從茫茫人海中找到「對的」客戶?如何建立信任?如何讓他買自家的保險?如何與他維持良好的關係?太多的疑問與困難,從認識到成交,陌生開發的層層關卡讓人好害怕! 其實,陌生開發的難關,不外乎兩個面向: 陌生開發難關:心態 業務員對於陌生人的偏見太多,覺得對方會不予理會、瞧不起自己,但很多時候,是自己的心魔在作祟。因為人的直覺,會慣性地拒絕外來的陌生事物,但很多時候,人們只是需要一個緩衝的時間來理解一項新的服務或產品。 陌生開發技巧...

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陌生開發困難?菜鳥業務拜訪客戶必備 3 個業務技巧

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陌生開發,是每一位菜鳥業務員心中的大魔王!畢竟,陌生開發所面臨的挑戰特別多,可能還沒講完就被掛電話、邀約信件總是石沉大海、拜訪碰一鼻子灰等,對菜鳥業務員而言,這些狀況簡直天天上演! 究竟第一次拜訪需要注意哪些事項呢?以下提供3個業務技巧,有助於經營人脈,增進陌生開發成功率,建立一條通往成交的道路。 第一個業務技巧:拜訪之前務必做足功課...

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陌生開發5大步驟,讓過客變「熟客」的必勝攻略!

陌生開發5大步驟,讓過客變「熟客」的必勝攻略!

「陌生開發」一直是許多業務員最大的難題。想與第一次見面的陌生人開啟話題、建立信任,甚至發展成業務上的合作關係,怎麼想陌生開發都是一個很困難的挑戰! 許多產業,尤其以服務業為主,都會把陌生開發列為重要的發展面向。但是,多數主管都只會叫員工「努力做」,卻沒有教員工「如何做」;導致員工做到最後,不是用「極度熱情」的方式嚇到客戶,就是心死地等「緣分到了,客戶自然會來」。...

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