3個成功銷售技巧 推動業績迅速成長

3個成功銷售技巧 推動業績迅速成長

要如何成功銷售產品,是許多銷售人員都會面臨到的問題!許多人都想將自己的產品銷售出去,但卻常常搞錯方法;最常見的是以為產品只要有特色,客戶就會買單,最後反而造成業績停滯不前,自己也失去信心。所以除了產品本身的產品力,更應該迅速的掌握成功銷售技巧,才能推動銷售,讓業績超乎自己預料的迅速成長。 成功銷售技巧 (一) – 影響力驅動產品價值 影響力銷售是非常重要的,...

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業務必知的3大成功銷售技巧 找出你的價值定位

業務必知的3大成功銷售技巧 找出你的價值定位

業務員在推銷商品時,可能會遇到一個問題:你是否都在用削價競爭來打動顧客?還是用商品或企業本身的價值來談成交易呢?本文先帶你了解業務的三個等級,並且重點整理3大增值成功銷售技巧,幫助你在銷售過程中提升自我價值並更貼近客戶的心!這3大成功銷售技巧都是業務員一定會遇到的小細節,記得要時刻提醒自己喔! 你是提供者業務還是增值者業務? 「Ted和...

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業務技巧不私藏!讓你首次簽約就成功的七個關鍵

業務技巧不私藏!讓你首次簽約就成功的七個關鍵

為什麼別人的訂單總是源源不絕?想必這是各位業務新鮮人常有的疑惑,每次都拚盡全力了卻總是在最後一刻被客戶喊卡,到底是哪一步出了問題?究竟這些超級業務員們又有什麼私藏的業務技巧呢? 其實沒有人是天生的銷售員!超級業務員們也不是一日就能練成的,他們光鮮亮麗的訂單背後藏的都是經年累月累積下來的業務技巧,有時候魔鬼就藏在細節中,那些你忽視的小細節可能就是促成銷售成功與否的關鍵;假如你也想要成為超級業務員並順利完成第一筆訂單,那麼這七項不為人知的業務技巧絕對都是能讓你成功銷售的關鍵之一!...

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培養5種業務觀察力,晉升超級業務就藏在這些細節裡

培養5種業務觀察力,晉升超級業務就藏在這些細節裡

「業務觀察力」的重要性是不能忽視的。常常很多人以為西裝筆挺、或是專業度夠,這樣就可以把業績拿進來了,但孰不知往往成交的關鍵都是在那微小的細節上。業務觀察力不是天生的,它往往需要很多的經驗累積,當業務觀察力達到一定程度時,就會發現可以成交的勝率。也就是說當有契機時,就可以迅速的及時把握;相反的,如果完全認為沒機會成交了,也可以把原本安排提前結束,把時間花在刀口上。 什麼是業務觀察力 超級業務的基本功...

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看穿對方的13種肢體動作語言總整理,弄好人際、業績成交必讀!

看穿對方的13種肢體動作語言總整理,弄好人際、業績成交必讀!

也許你聽說過在人與人溝通中,93%的情緒會顯露在表情和肢體動作與肢體語言之中,但若想針對細微的肢體動作與肢體語言來做出臨場判斷,會需要大量的練習和實戰經驗,只有在把肢體語言資訊內化為自己的感受時,才能真正發揮如「冷讀術」一般的讀心奇效。本篇文章為讀者們準備了各門各派所歸納出的肢體語言,並將其分為「正向肢體動作跟肢體語言」以及「負面肢體動作跟肢體語言」,來提供您練習的材料與知識庫,不妨趕緊跟著以下整理的資料練習看看! 一、正向肢體動作跟肢體語言:...

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業務技巧訓練該怎開始,用3大元素打造個人業務品牌!

業務技巧訓練該怎開始,用3大元素打造個人業務品牌!

身為一名業務員,就不得少業務技巧訓練,你也許看過了無數篇關於業務技巧的文章,從銷售話術到溝通觀察等等的領域,讓人感到好像學也學不完,也無從下手。其實,所有的業務技巧都指向同一個目的,無一例外,也就是「取得客戶的信任」。而這一切的秘密,其實就藏在「個人品牌經營」裡。 業務技巧訓練前,先了解什麼是個人品牌? 個人品牌代表著「你」這一個人,所帶給其他人的觀感與印象,這感覺可能會來自你的「談吐」、「穿著」、「朋友的轉述」,或甚至是你的 Facebook...

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AIDA銷售技巧!用這4招吸引顧客和你下單

AIDA銷售技巧!用這4招吸引顧客和你下單

你是否每次發揮銷售技巧介紹商品時,客人卻像看到妖怪,一直想要逃跑,即使成交了,也避不見面。到底是自己的銷售技巧不夠熟練?還是商品賣得太貴?話術不好?還是遇到奧客?其實,你一直沒搞懂的事,就是銷售商品不等於瘋狂推銷,而是吸引。 那麼,到底該怎麼吸引顧客下單呢?由國際級銷售大師海英茲·姆·戈得曼(Heinz M Goldmann)所提出的AIDA銷售法則,成為西方企業推銷的經典方法了。...

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為什麼90%的銷售技巧學不來?用六大問題審視自己!

為什麼90%的銷售技巧學不來?用六大問題審視自己!

對一般人來說,銷售技巧是一種需要學習武器,像是陌生開發的話術、形象打理的技巧以及經營客戶關係的方式,都是需要反覆練習的銷售技巧。 可是,如果業務員本身少了一項條件,再好的銷售技巧課程也幫不了他。 這項條件,就是心態。 舉例來說,一個業務員之所以害怕去陌生開發,表面上是因為他不懂得與人建立關係的銷售技巧及話術。但很少有人進一步去追問,是怎樣的性格,讓他產生畏懼陌生開發的情緒?怎樣的信念,養成他遠離人群的習慣?...

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業務技巧 3 原則,輕鬆贏得陌生人好感!

業務技巧 3 原則,輕鬆贏得陌生人好感!

對很業務而言,時常會需要推銷、說服別人掏錢等業務技巧,總是一件辛苦、甚至為難的事。但出社會之後,難免會遇到需要銷售及業務技巧的時刻,其實業務技巧就跟戀愛交友一樣,死纏爛打肯定不管用。若想要贏得客戶的芳心,得先從贏得陌生好感開始,利用以下3種業務技巧,即刻展開一場完美的銷售流程。 掌握業務技巧,贏得陌生人好感...

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9 項餐飲業銷售技巧分享,提升業績從「分析客人」開始!

9 項餐飲業銷售技巧分享,提升業績從「分析客人」開始!

餐飲業想要好業績,良好的服務和策略性的銷售技巧很重要,一邊提升客戶的好感,一邊增加客戶消費的意願。以下提供3大類共9項餐飲業銷售技巧,幫大家加深客戶關係的同時,創造更大的經濟效益。 銷售技巧一:依客人來店需求推銷 銷售技巧百百種,但不是每一招都適合你的客人。分析客人的來店需求,才能依他們的消費動機制定出最適合的銷售方針。 【購買快餐的顧客】 會吃快餐的顧客,大多看重的是餐點價格及上菜速度。所以服務員可以主動介紹價格划算、烹調時間較短的餐點給顧客。 【來聚餐的顧客】...

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陌生開發可怕?必學「創造客戶需求」5 大方法!

陌生開發可怕?必學「創造客戶需求」5 大方法!

陌生開發對許多保險業務員而言,是一項艱難的任務。如何從茫茫人海中找到「對的」客戶?如何建立信任?如何讓他買自家的保險?如何與他維持良好的關係?太多的疑問與困難,從認識到成交,陌生開發的層層關卡讓人好害怕! 其實,陌生開發的難關,不外乎兩個面向: 陌生開發難關:心態 業務員對於陌生人的偏見太多,覺得對方會不予理會、瞧不起自己,但很多時候,是自己的心魔在作祟。因為人的直覺,會慣性地拒絕外來的陌生事物,但很多時候,人們只是需要一個緩衝的時間來理解一項新的服務或產品。 陌生開發技巧...

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