業務技巧訓練該怎開始,用3大元素打造個人業務品牌!

業務技巧訓練該怎開始用3大元素打造個人業務品牌!

業務技巧訓練後,就會成為不一樣的業務員

身為一名業務員就不得少業務技巧訓練你也許看過了無數篇關於業務技巧的文章從銷售話術到溝通觀察等等的領域讓人感到好像學也學不完也無從下手。其实,所有的業務技巧都指向同一個目的無一例外也就是「取得客戶的信任」而這一切的秘密其實就藏在「個人品牌經營」裡

業務技巧訓練前先了解什麼是個人品牌?

個人品牌代表著「你」這一個人所帶給其他人的觀感與印象這感覺可能會來自你的「談吐」「穿著」「朋友的轉述」或甚至是你的 Facebook 個人檔案人類在認知一件事情前通常習慣以一個較為簡單熟悉的形象來定義他新接觸到的人而那最直接給人的第一印象與價值就是「個人品牌」

找出你的個人品牌配方業務策略隨之而生!

找出品牌配方業務技巧訓練前很大的課題「個人品牌將能主導消費者的消費選擇!」在這個競爭者眾多每個品項價格區間都有無數競爭的市場中消費者最終的消費核心原因往往歸於「品牌」?而業務房仲等等的業務服務中最直接接觸到客人品牌就是業務本身的「個人品牌」這將大幅度的影響每個業務員的銷售成績

你的個人業務品牌是什麼?
你的個人業務品牌是什麼? / :123RF

如何找出屬於自己的個人品牌?

要找到適合自己的個人品牌首先你必須先找出你的品牌的三元素也就是品牌願景品牌形象以及品牌價值當找出這三個元素後我們便可以漸漸看清楚我們的業務市場在哪裡該鎖定的目標客戶(共鳴族群)是誰以及你和目標客戶的共鳴點

品牌願景品牌形象品牌價值共鳴族群共鳴點
照顧家庭西裝筆挺穩定成熟安心穩定35~55歲
父母族群
想交付給穩定值得信賴也依新想照顧家庭的人
經濟富足年輕認真衝刺力十足讓人忍不住想助你一臂之力45~70歲中老年族群對年輕人的熱情努力感動想給年輕人多一些機會
完美主義者專業幹練毫不囉嗦效率速度節奏明快30~50
事業繁忙族群
找到一個令人省心能迅切打理順利的服務提供者

▲個人品牌範例參考

制定個人品牌的三大步驟

Step1 找出個人品牌願景:

身為業務你的願景是什麼?是想要將最好的產品服務帶給客戶?還是有心心念念想要照顧好家人?思考你所想達成的願景想得越深入越好一個深層的願景能為你帶來完整的視野與行動即使你沒有將願景明講透過話語神情態度價值觀都會融合成願景的輪廓並讓你的客戶清楚的感受到進而影響客戶的消費意願

Step2 設定個人品牌形象:  

若你穿的西裝筆挺可能會帶來嚴肅專業的個人品牌形象若你選擇穿較為輕鬆的襯衫牛仔褲那可能會帶來有個性不拘小節好相處的形象形象並沒有優劣之分一切只有與你所想表達的個人品牌有關

想像一下若今天你來到面試邀請的辦公室在你開口以前你給了這間公司什麼樣的感覺?這就是你所要構思的個人品牌形象我們可以嘗試融合自己的個人特色與穿著打扮來做規劃想出一個既能做自己又能讓業務順利的品牌形象你會跑業務跑的更踏實更有成就感!

Step3 混合出個人品牌價值:

透過願景和形象的設定找出屬於自己的定位以及價值你可能是是提供「忠厚老實令人信任」的品牌也可能給予「精明幹練效率十足」的品牌挖掘出屬於你自己的價值你將能找出自己在這茫茫業務員海中最有價值的亮點

制定個人業務品牌時注意事項
制定個人業務品牌時注意事項 / :123RF

業務的個人品牌小提醒

1、將個人品牌與您業務推廣的商品服務做連結強化整體性
2、將時間花在正確的「目標客戶」上把效率最大化
3、透過Facebookig等等社群媒體勇敢做你自己讓你的個人品牌更加具有說服力
4、不斷微調你的品牌策略根據市場客戶的需求不停的優化個人品牌

個人品牌制定以後

以上三步驟都完成後再次面對各種業務技巧哪些可以為你所用?哪些對你的個人品牌沒有加分你將不再感到困難疑惑漸漸摸索出數自己的頂尖業務之路朝更加傲人的業務成績邁進

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