As a salesman，就不得少Business skills training，You may have read countless articles on business skills，From the sales technique to communicate with field observation, etc.，People feel as if science could not finish learned，No start。in fact，All business skills point to the same purpose，Without exception，That is, "a customer's trust."。And all this secret，其實就藏在「個人品牌經營」裡。
業務技巧訓練前，先了解什麼是個人品牌？
個人品牌代表著「你」這一個人，所帶給其他人的觀感與印象，這感覺可能會來自你的「談吐」、「穿著」、「朋友的轉述」，或甚至是你的 Facebook 個人檔案。人類在認知一件事情前，通常習慣以一個較為簡單、熟悉的形象，來定義他新接觸到的人，而那最直接給人的第一印象與價值，就是「個人品牌」。
找出你的個人品牌配方，業務策略隨之而生！
找出品牌配方，是Business skills training前很大的課題，「個人品牌將能主導消費者的消費選擇！」，在這個競爭者眾多，每個品項價格區間都有無數競爭的市場中，消費者最終的消費核心原因，往往歸於「品牌」？而業務、房仲等等的業務服務中，最直接接觸到客人品牌，就是業務本身的「個人品牌」，這將大幅度的影響每個業務員的銷售成績。
如何找出屬於自己的個人品牌？
要找到適合自己的個人品牌，首先你必須先找出你的品牌的三元素，也就是品牌願景、品牌形象、以及品牌價值。當找出這三個元素後，我們便可以漸漸看清楚我們的業務市場在哪裡，該鎖定的目標客戶（共鳴族群）是誰，以及你和目標客戶的共鳴點！
| 品牌願景 | 品牌形象 | 品牌價值 | 共鳴族群 | 共鳴點 |
| 照顧家庭 | 西裝筆挺穩定成熟 | 安心穩定 | 35~55歲 父母族群 | 想交付給穩定值得信賴，也依新想照顧家庭的人。 |
| 經濟富足 | 年輕認真衝刺力十足 | 讓人忍不住想助你一臂之力 | 45~70歲中老年族群 | 對年輕人的熱情努力感動，想給年輕人多一些機會。 |
| 完美主義者 | 專業幹練毫不囉嗦 | 效率速度節奏明快 | 30~50 事業繁忙族群 | 找到一個令人省心能迅切打理順利的服務提供者。 |
▲個人品牌範例參考
制定個人品牌的三大步驟：
Step1 找出個人品牌願景:
As a business，你的願景是什麼？是想要將最好的產品服務帶給客戶？還是有心心念念想要照顧好家人？思考你所想達成的願景，想得越深入越好，一個深層的願景能為你帶來完整的視野與行動，即使你沒有將願景明講，透過話語、神情態度、Values，都會融合成願景的輪廓，並讓你的客戶清楚的感受到，進而影響客戶的消費意願
Step2 設定個人品牌形象:
若你穿的西裝筆挺，可能會帶來嚴肅、專業的個人品牌形象，若你選擇穿較為輕鬆的襯衫牛仔褲，那可能會帶來有個性、不拘小節、好相處的形象，形象並沒有優劣之分，一切只有與你所想表達的個人品牌有關。
想像一下，若今天你來到面試邀請的辦公室，在你開口以前，你給了這間公司什麼樣的感覺？這，就是你所要構思的個人品牌形象。我們可以嘗試融合自己的個人特色與穿著打扮來做規劃，想出一個既能做自己又能讓業務順利的品牌形象，你會跑業務跑的更踏實，更有成就感！
Step3 混合出個人品牌價值:
透過願景和形象的設定，找出屬於自己的定位以及價值，你可能是是提供「忠厚老實、令人信任」的品牌，也可能給予「精明幹練、效率十足」的品牌，挖掘出屬於你自己的價值，你將能找出自己在這茫茫業務員海中最有價值的亮點。
業務的個人品牌小提醒
1、將個人品牌與您業務推廣的商品服務做連結，強化整體性
2、將時間花在正確的「目標客戶」上，把效率最大化
3、透過Facebook、ig等等社群媒體勇敢做你自己，讓你的個人品牌更加具有說服力
4、不斷微調你的品牌策略，根據市場、客戶的需求，不停的優化個人品牌
個人品牌制定以後
以上三步驟都完成後，再次面對各種業務技巧，哪些可以為你所用？哪些對你的個人品牌沒有加分，你將不再感到困難疑惑，漸漸摸索出數自己的頂尖業務之路，朝更加傲人的業務成績邁進。
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