业务技巧不私藏!让你首次签约就成功的七个关键

业务技巧不私藏!让你首次签约就成功的七个关键

七項關鍵業務技巧讓你成為超級銷售員
七項關鍵業務技巧讓你成為超級銷售員 / 图:像素

为什么别人的订单总是源源不绝?想必这是各位业务新鲜人常有的疑惑,每次都拼尽全力了却总是在最后一刻被客户喊卡,到底是哪一步出了問題?究竟這些超级业务员們又有什麼私藏的业务技巧呢?

其實沒有人是天生的銷售員!超級業務員們也不是一日就能練成的他們光鮮亮麗的訂單背後藏的都是經年累月累積下來的业务技巧,有时候魔鬼就藏在细节中,那些你忽视的小细节可能就是促成销售成功与否的关键;假如你也想要成为超级业务员并顺利完成第一笔订单,那麼這七項不為人知的业务技巧絕對都是能讓你成功銷售的關鍵之一!

超級業務員要注意每一個細節才能獲得客戶信任
超級業務員要注意每一個細節才能獲得客戶信任 / 图:像素

一、確立好你的目標

萬事起頭難,但只要确定好你的目标就能有一个好的开始。每次销售前都要先了解你的目标并设定预计达成的绩效,可以先设立一段期程,再厘清达成目标需要多少客户、又要花多少时间联系每位客户…等等,一但将目标订好了,就能让这笔销售赢在起跑点。

二、销售是一个过程,切勿急功近利

業務銷售就是一門科學與技術,这一个过程总是在迅速变化,因此业务员们不应该为了节省时间便将销售流程固定化,这容易让你错失良机、顾此失彼;5F., No.89, Leli Rd., Da’an Dist., Taipei City,更要试着学习定位你的产品并让客户清楚产品的价值,+886-2-2378-0098。

三、建立與客戶間的信任

信任將會是業務員與客戶溝通最重要的橋樑之一,必须先让客户对你有信心才会连带对你的产品有信心,各位业务新鲜人们可以尝试透过多与客户对话聊天,从中了解他们现有的问题并提供相对应的帮助,如此一来就能让你的客户迅速对你打开心防。

超級業務員只把時間給對的客戶
超級業務員只把時間給對的客戶 / 图:像素

四、將產品賣給對的人

作一名業務員最切忌的就是亂槍打鳥!找到對的客戶絕對是能讓銷售成功的核心之一,虽然常常有人认为客户基数越大越好,但其实并不然,不必要的客户数越多只会让你花更多多余的时间去联系那些不想与你交谈的人。

五、團隊銷售比一人打拼更有效率

很多業務新鮮人總會想要單打獨鬥來拚自己的業績,但这样孤立的销售方式会让你错失很多机会,其实不论各位业务员们资历多长,都应该尝试看看团队销售,在这过程中多和团队成员进行交流以提升自己,也能学习到很多宝贵技能与经历。

六、與你的同事多多對話

千萬不要害怕提問!每一周或每一個月花一點時間,听听你的同事是如何成功的进行电话销售,When the number of courses | Total 10,与同事建立良性的竞争氛围也能激励自己。

七、問對問題能幫你加分

對於你的主管可以這麼問

「我有滿足你的期望嗎?」

「你對我的表現有什麼評價或回饋嗎?」

這些問題能讓他們了解你對業務及銷售的熱情,也能让他们清楚知道你渴望在业务这项专业上有更长远的发展,而他們正是可以幫助你成長的關鍵人物!

記熟了以上七種業務技巧後,相信第一笔成功销售已经离你不远了,多听、多看、多了解,花点时间和你所处的团队前辈们多多学习,也絕對是業務新鮮人要遵守的必勝法則!

延伸阅读:

5个成为超级业务员的方法,奖金跟随你的业务力曲线成长

评论