文章阅读
个人成长 / 业绩销售 / 企业经营
煩惱
个人成长

年后转职潮来袭,我该转换跑道吗? 3个问题检视该不该离职

年末将至,许多人都想转换跑道,换换工作。然而,想在年后转职,却提不起勇气的人也不是少数。工作就像在和情人交往,只要有了「想离开」的念头,就该好好思考这间公司到底适不适合我?不确定是否要转换跑道;害怕转职后没有想像中好;又或是想离职却找不到理由说服自己下定决心等等,种种的问题纠结在脑袋,令人一个头两个大。如果你也遇到了以上的烦恼,你可以问问自己以下三个问题,确认自己的心是否还在现在的公司;以及是否已经做好转职的准备。 想离职?问问自己3个问题 问题一:公司有满足你的需求吗?梦想固然重要,但实际面还是要纳入考量。转换跑道前,问问自己对于福利、薪水、通勤距离和工作环境是否满意?公司愿景和老板理念是否与自己相符?若满意的程度没有超过六成,就该好好考虑转职了。 问题二:是否能在工作中获得成就感?若这份工作无法带给你成就感,就代表你的能力远远超越现在的职位。也就是说,只要你愿意多去尝试、转换跑道,绝对可以找到比现在更好的工作。此外,一个无法让你获得成就感的工作,容易把你塑造成社会中的行尸走肉。若持续的将时间耗在那,到未来发现自己一事无成时,只会留下满满的空虚。 问题三:你开心吗?这个问题看似简单,却也最难达到。很多人会觉得「哪有工作是开心的啊?」但转职前,有件事必须好好思考:工作占了人生中的三分之一,如果做得不开心,岂不是白活了吗?所以认真想想自己做得开不开心也是件重要的事。 如果以上的问题都是否定的话,不用因为现况无法符合自己期待而难过。反之,你可以放手追逐你的梦想、转换跑道,朝更伟大的目标前进;而问完以上问题,却还是犹豫不决的,不用着急,你只是还没准备好转职。给自己一点时间,好好整理现况再转换跑道也不迟。 延伸阅读: 大家是不是都討厭我? 3個方法讓你增加自信員工表現差強人意?企業教練幫你拴緊企業中的小螺絲如何讓自己快樂? 經科學證實 5個快樂的方法

阅读更多 »
大家是不是都讨厌我? 3个方法让你增加自信 / 图:Pexels
个人成长

大家是不是都讨厌我? 3个方法让你增加自信

增加自信看似简单,却不容易。只要是人,都会有没自信心的时候。这时,你只需要做几件事就能增加自信,让你重拾自信心!你是否常常觉得自己有很多缺点?外表不好看、个性不讨喜,也没什么才能?感情上,总认为喜欢的人不喜欢自己;事业上,老觉得同事、长官对你有偏见?在这庸庸碌碌的现代,每个人都为了生活,甚至是生存,舍弃了许多事。舍弃了梦想、理想;渐渐地,舍弃了创造快乐的本能。负面想法充斥在每日的生活中,批评、恶言,使得自己越来越没自信心。 亚洲国家的传统教育要我们精益求精,好还要再更好。这样的环境,塑造了我们总是对自己不满意的人格。总是追求完美,且总爱时不时对自己挑三拣四,认为自己一无是处。 但,没有人是生而完美的。 没自信不可怕,可怕的是你想要变得更好,却老是在否定自己!不断地批评自己,并不会让你增加自信、变得更好,只会让你压力更大、更没自信。 想要增加自信,你可以试试以下三种方式。 方法一、增进自己的优点 想要增加自信,你必须先肯定自己。并不是要满意自己做的每件事,而是先从小事开始认同。 问问别人:「我有什么优点?」若有人说你是个很热心的人,你就可以发展这项优点,去帮助更多人;又或者有人称赞你很会做菜,你也能精进厨艺,培养这项专长。 专注在精进某件事上面,就能慢慢建立起自信。 方法二、每天鼓励自己 除了培养专长外,你也可以试试每天给自己鼓励的话。 像是对镜子里的自己说:「你做得很好」、「你很努力」或是「你是最棒的」等,这类正向的语句。根据吸引力法则,只要不断地鼓励自己,你将成为你想要的样子。 方法三、记录下自己的好 将自己表现得不错的事记录下来,并要求自己每天至少要写三项优良事迹。 这样做的目的,是让你意识到自己的优点。当你又对自己没自信时,把日记拿出来看看。其实,你比你想像中還要優秀! 增加自信不僅能使生活更加快樂,也可以提升工作的效率。若你是个对自己没自信的人,不妨试看看以上三种增加自信的方法,让自己成为更好的人。 延伸阅读: 如何让自己快乐?经科学证实 5 個快樂的方法 工作壓力大想死? 三步驟粉碎壓力!讓你更認識自己,6 个方法!不再对人生方向感到迷惘

阅读更多 »
如何让自己快乐?经科学证实 5个快乐的方法 / 图:Pexels
个人成长

如何让自己快乐?经科学证实 5个快乐的方法

「如何让自己快乐?」是所有人毕生的功课,也是许多人不停在追求的事情。然而,并不是所有人都知道快乐的方法,拥有负面思想也是无可避免的。 究竟快乐的方法有哪些?其实没有一定的答案。所有的人都是不同个体,有着不同的性格与特质,快乐的方法也就不一样。以下分享6种可能适合你的方法,告诉你如何让自己快乐。 方法一 多微笑 每天出门前,对着镜子里的自己笑一下。 研究指出,当人微笑时,大脑会释放多巴胺,这会使人感到快乐。在意识到自己的情绪低落时,提醒自己「笑一下」。而这个微笑并不是单纯的「假笑」,是需要尝试「真实的笑」。将嘴角向上,使眼睛自然地眯在一起,甚至可以想想有趣的事,让自己放声大笑。 微笑的功效不仅如此。除了使自己更快乐,时常微笑也能让自我感觉良好,注意力和思路都会有所提升,在工作表现上将更加出色,可说是一举两得。 方法二 多运动 运动不只是为了要身体健康,同时也是舒缓压力、增加喜悦的一个方法。 一天给自己 7 分钟,选一项适合自己的运动。像是饭后散步,或是早晨的慢跑,都是不错的选择。 在《幸福优势》( The Happiness Advantage )一书里提到了一项研究:有三组忧郁症患者透过药物治疗、运动或两者结合的方式治愈了忧郁症。而这个研究令人惊讶的是,仅仅服用药物治疗的组别,在后期复发的机率有 38 %;药物、运动结合治疗的有 31 %;单靠运动治愈的只有 9 %。由此可知,运动的重要性是不容小觑的。 方法三 睡眠充足 在现今社会,因为工作与生活习惯,许多人都没有良好的睡眠品质和充足的睡眠,进而使自己变得不快乐。 要怎么提升睡眠品质呢?可以尝试以下的方法:在睡前一个小时做些让身体、心情放松的事,例如看书、写作、和猫玩;甚至可以提早关灯,躺在床上想想今天发生的趣事和值得感恩的事,再慢慢睡着。 顺带一提,睡前尽量不要处在有许多蓝光的环境下,像是滑手机、使用电脑。过多的蓝光会抑制大脑的褪黑激素,使你的睡眠品质不增反减。 此外,在

阅读更多 »
成功卖马卡龙
业绩销售

3个成功销售技巧 推动业绩迅速成长

要如何成功销售产品,是许多销售人员都会面临到的问题!许多人都想将自己的产品销售出去,但却常常搞错方法;最常见的是以为产品只要有特色,客户就会买单,最后反而造成业绩停滞不前,自己也失去信心。所以除了产品本身的产品力,更应该迅速的掌握成功销售技巧,才能推动销售,让业绩超乎自己预料的迅速成长。 成功销售技巧 (一) – 影响力驱动产品价值 影响力销售是非常重要的, 影响力销售是销售者说服购买者采用自己观点的成功销售技巧的能力。销售者相信自己的产品,因此自然也希望其他人也相信它。通过吸引他人的情绪来说服他人,这成功销售技巧将增加您的销量,而且影响力可以提高您产品的感知价值。可以发现,有影响力的人倾向于销售更多产品,影响力与人气并不相同,它们不可互相取代。举例还说,一位教授要上台演讲,受欢迎程度就是教授的人气,然而影响力是底下听众听教授演讲的时间。 当您在网上销售商品时,成为热门商品不应该是最终目的。反而得花时间建立自己的影响力,这需要一点时间,但这可是最值得付出努力的地方。可以用大部分的时间,为产品进行创新和建立购买者建立友谊,例如在网路上回覆网友评论,回答他们遇到的产品问题,并加强对购买者的售后服务,完整的建立你的影响力。 成功销售技巧(二) – 必须先推销自己才能推销产品 没错,自己是产品。而且,像任何产品一样,必须成功传达产品的价值。起初,这是很难做到的!当购买者要从你或你的公司购买产品之前,他们会先看您是否是值得合作的人。换句话说,就像求职者一样,您的首要任务始终是推销自己。在当今的销售世界中,人们有太多选择性了,然而伴随着许多选择机会,竞争也在增加。所以要达到成功销售,就是自己的支持度。当您先推销​​自己然后再推销产品时,会发现推销产品变简单了,业绩也当然会直限的成长。那要如何在人群中脱颖而出?很简单:对您的产品充满热情。在推销自己时,您不必担心钱与成本,只要传达品牌核心价值并告诉购买者自己的想法,就可以往前迈进了。推销自己对成功至关重要,无论您要出售哪种产品,都得尽最大努力与客户建立联系并传达您的核心品牌价值。 成功销售技巧(三) – 用功能树立关系以建立购买者利益 大多数人和公司认为产品和服务之所以提高销售是因为它们的功能强大。事实并非如此。各种产品都有它的好处。但是,从客户的角度来看,产品的好处他们是不太清楚的。销售时是通过电子邮件,直接邮寄甚至是通过社交方式,都应突出产品的优点和功能。从产品最强大的优势入手,可以向客户保证您关心的是他们,而不是只在乎可以从中赚多少钱,这时客户会觉得这店家给了他们很多安心感与保障。 举例来说,消费者很乐意花钱购买可以改善生活的产品。在iPod发明之前,市场上就有MP3播放器。因此iPod就提出他们的强项:“口袋里放着1000首歌曲”。iPod这方法是通过功能来建立兴趣并通过收益来创建强烈的愿望时,所以当时iPod才会销售的如此成功。因为他们让购买者充满信心。当它打进客户的心理时,有些客户甚至可能自己为什么要购买iPod的原因都不知道,但却还是把它买下来了,因为”这口袋放着1000首歌曲”,就是驱使客户去购买很大的力量。 延伸阅读: 业务必知的3大成功销售技巧 找出你的价值定位

阅读更多 »
赞
业绩销售

业务必知的3大成功销售技巧 找出你的价值定位

业务员在推销商品时,可能会遇到一个问题:你是否都在用削价竞争来打动顾客?还是用商品或企业本身的价值来谈成交易呢?本文先带你了解业务的三个等级,并且重点整理3大增值成功销售技巧,帮助你在销售过程中提升自我价值并更贴近客户的心!这3大成功销售技巧都是业务员一定会遇到的小细节,记得要时刻提醒自己喔!你是提供者业务还是增值者业务? 「Ted和 Gary是公司同期的业务,但Ted始终不明白,一样的产品,一样的服务流程,为何Gary谈成的生意价码都较高,却仍受客户喜爱与肯定,还常常被指名要继续合作。而Ted明明就提供客户更多优惠,客户却好像永远都不满足…」 这类的故事你一定常常听到,其实Ted和 Gary是两种截然不同的业务员。我们先来厘清业务员的类型,大致分为以下三种: 1、提供者业务型: 一般业务类型,与客户保持安全距离,就像公务员一样按表操课,有的人会抱持多一事不如少一事的心态。 2、增值者业务型: 通常是公司的顶尖销售员,提供客户更多附加服务,通常都会成为客户的优先选择,不易被取代。 3、事业伙伴业务型: 和客户互相信任,共同成长,是双方都能获利增值的双赢合作关系。 Ted就是标准的提供者业务型,除了公事公办,还犯了一个常见的错误:以为用”削价竞争”就能赢得客户的心。而Gary则是增值者业务型,他总是早一步先帮客户想好问题和解决方法,让客户信任他的专业,也认为产品价格符合价值。先厘清你是哪类型的业务,再透过以下三种成功销售技巧去弥补自己的不足。 增加价值的三种成功销售技巧 了解完你目前是哪种业务员之后,有什么成功销售技巧可以让你更提升自我价值呢?以下三个方法提供给你: 增值销售技巧一:了解并选择高价值的目标客户 尽早弄清楚客户的需求及资讯,并且时时刻刻问自己:这是我该选择的高价值目标客户吗?业务和客户是相对等的关系,不是只有客户能单向选择你,业务员知道自己「不该做什么」更为重要。另外,你是否能以客户为出发点来思考,并且明白他的需要和烦恼呢?在销售过程中,运用「客制化」让顾客感受你的贴心,也更能打中顾客的痛点。 增值销售技巧二:厘清定位,你容易被别人取代吗?了解客户后也要回过头来反思自己,在说服别人之前,你的品牌形象和价值是否有达到对方期待?你是否知道你和竞争对手的差别在哪,能不能提供别人没有的价值?若你很好被竞争者取代,那就得多多努力提升自身价值找出优势,不仅保护自己的业务,也让客户有非选择你不可的原因。 增值销售技巧三:运用专业来服务与建立关系 你应该有因为销售员服务态度好而多给小费或是增加消费品项的经验,许多影响消费者购买的原因其实是”人”更甚于品牌。身为业务,你的服务价值才是赢得客户信任的关键。而要和顾客建立稳固的关系前先厘清,你建立的关系是否有在专业上?客户遇到问题是否马上就会想到你并愿意交由你解决?销售仍要建立在你的专业与服务上,而不能只靠人情。 总结 价格多由市场主导,而价值是由消费者来定义的,能够发挥价值才是做生意长久的经营之道。透过这三大成功销售技巧找出对的客户并提升自己的价值,再以高品质的专业和服务,一起迈向与客户的双赢之道。 延伸阅读: 为什么90%的销售技巧学不来?用六大问题审视自己!

阅读更多 »
业务技巧一览
业绩销售

业务技巧不私藏!让你首次签约就成功的七个关键

为什么别人的订单总是源源不绝?想必这是各位业务新鲜人常有的疑惑,每次都拼尽全力了却总是在最后一刻被客户喊卡,到底是哪一步出了问题?究竟这些超级业务员们又有什么私藏的业务技巧呢?其实没有人是天生的销售员!超级业务员们也不是一日就能练成的,他们光鲜亮丽的订单背后藏的都是经年累月累积下来的业务技巧,有时候魔鬼就藏在细节中,那些你忽视的小细节可能就是促成销售成功与否的关键;假如你也想要成为超级业务员并顺利完成第一笔订单,那么这七项不为人知的业务技巧绝对都是能让你成功销售的关键之一!一、确立好你的目标 万事起头难,但只要确定好你的目标就能有一个好的开始。每次销售前都要先了解你的目标并设定预计达成的绩效,可以先设立一段期程,再厘清达成目标需要多少客户、又要花多少时间联系每位客户…等等,一但将目标订好了,就能让这笔销售赢在起跑点。 二、销售是一个过程,切勿急功近利 业务销售就是一门科学与技术,这一个过程总是在迅速变化,因此业务员们不应该为了节省时间便将销售流程固定化,这容易让你错失良机、顾此失彼;5F., No.89, Leli Rd., Da’an Dist., Taipei City,更要试着学习定位你的产品并让客户清楚产品的价值,+886-2-2378-0098。 三、建立与客户间的信任 信任将会是业务员与客户沟通最重要的桥梁之一,必须先让客户对你有信心才会连带对你的产品有信心,各位业务新鲜人们可以尝试透过多与客户对话聊天,从中了解他们现有的问题并提供相对应的帮助,如此一来就能让你的客户迅速对你打开心防。 四、将产品卖给对的人 作一名业务员最切忌的就是乱枪打鸟!找到对的客户绝对是能让销售成功的核心之一,虽然常常有人认为客户基数越大越好,但其实并不然,不必要的客户数越多只会让你花更多多余的时间去联系那些不想与你交谈的人。 五、团队销售比一人打拼更有效率 很多业务新鲜人总会想要单打独斗来拼自己的业绩,但这样孤立的销售方式会让你错失很多机会,其实不论各位业务员们资历多长,都应该尝试看看团队销售,在这过程中多和团队成员进行交流以提升自己,也能学习到很多宝贵技能与经历。 六、与你的同事多多对话 千万不要害怕提问!每一周或每一个月花一点时间,听听你的同事是如何成功的进行电话销售,When the number of courses | Total 10,与同事建立良性的竞争氛围也能激励自己。 七、问对问题能帮你加分 对于你的主管可以这么问: 「我有满足你的期望吗?」 「你对我的表现有什么评价或回馈吗?」 这些问题能让他们了解你对业务及销售的热情,也能让他们清楚知道你渴望在业务这项专业上有更长远的发展,而他们正是可以帮助你成长的关键人物!记熟了以上七种业务技巧后,相信第一笔成功销售已经离你不远了,多听、多看、多了解,花点时间和你所处的团队前辈们多多学习,也绝对是业务新鲜人要遵守的必胜法则!延伸阅读: 5个成为超级业务员的方法,奖金跟随你的业务力曲线成长

阅读更多 »